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企业销售培训要学会攻城
- 更新时间：2014-05-19 11:52:14
- 资料大小：未知
- 资料格式：word文档
- 评分等级：★★★☆☆
- 关键字：2014-05-19 11:52:14
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到了企业销售培训流程后期，当销售者与客户的亲和已经达成，客户或多或少已经具有购买产品的需求与欲望。现在要做的就是1、认同这种需求与欲望；然后2、不断把这种需求与欲望扩大。
用于“认同这种需求与欲望”的产品介绍技巧：预先框视、假设问句、引导介绍、直接讲解、展示解说、模型示范、举例说明、名人名言、激将法等方式。
用于“把这种需求与欲望扩大”的成交技巧亦是恒河沙数：假设成交法、假象成交法、小狗成交法、富兰克林成交法、填订单、讲故事、让客户说“是”，这是企业销售培训的重点。
但在让客户与产品达成亲和关系方面，这些销售技巧均非良策；因为它们本质上还是在销售者自己的立场“攻城”，这便是企业的“攻城”内容意义所在。
【企业培训网编辑】
用于“认同这种需求与欲望”的产品介绍技巧：预先框视、假设问句、引导介绍、直接讲解、展示解说、模型示范、举例说明、名人名言、激将法等方式。
用于“把这种需求与欲望扩大”的成交技巧亦是恒河沙数：假设成交法、假象成交法、小狗成交法、富兰克林成交法、填订单、讲故事、让客户说“是”，这是企业销售培训的重点。
但在让客户与产品达成亲和关系方面，这些销售技巧均非良策；因为它们本质上还是在销售者自己的立场“攻城”，这便是企业的“攻城”内容意义所在。
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