PESTEL，就是六个词的英文首字母缩写，分别是政治、经济、社会文化、技术、环境、法律法规，在做一个决策前，我们需要用这个方法来分析一下外部环境。

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　　政治因素 P下面以两个案例来分析一下P这个因素。

　　案例01 波音公司的工厂为何迁不出西雅图

　　波音公司的民用客机制造工厂在西雅图，位于美国西海岸的西雅图，除了波音之外，还有很多全球知名企业，比如微软、亚马逊、星巴克等，看到这些如雷贯耳的互联网公司，大家会想到什么，老吴会想到北京的西二旗，由于大量不差钱的IT人士聚集，该区域人工成本一定很高，所以对于制造业来说肯定不是什么好消息。

　　就像很多制造企业离开中国到东南亚发财去一样，波音也想从人工成本高的地方迁出去，波音考虑的是从华盛顿州迁到美国的内地，最早想到的是美国的东海岸南卡州。可这件事经过漫长的官司，最后只迁过去了一个碳纤维的制造厂，大部分工厂包括总装厂都没有成功迁出，这里面有一个关键的因素就是美国强大的工会力量。

　　美国的工会主要有两种类型，一种是你在一个公司上班就会自动成了这个工会的会员，第二种类型是你可以自己选择，资本家不愿意跟难缠的工会打资产，肯定喜欢第二种。没关系，工会有的是方法，工会规定工人不能在这两种不同类型的州之间随便迁移，所以，波音想从西迁到东就没那么简单了。

　　这不禁让老吴联想到当年的汽车大王仰融，想引进英国罗孚汽车技术，把工厂从沈阳搬到宁波，结果后面的故事被写入了大败局，是否没有把政治因素考虑周全已不得而知了，总之，一声叹息啊。

　　案例02 迪拜为什么能成为中东的贸易中转站

　　提到迪拜，你会想到什么?黄金、豪车、游艇、帆船酒店，总之，与奢华相关的东西都与迪拜有联系。

　　那么迪拜依靠什么过得这么土豪，是石油吗?问题的答案恰好不是石油，当你听说迪拜的时候，迪拜的石油其实早就枯竭了，目前也只占到GDP的6%，那为什么还这么有钱这么奢侈，其实迪拜依靠的是一种创新思维。

　　在七八十年代的时候，迪拜就已经没什么石油了，自个儿没钱了，但是邻居很有钱，沙特有钱，约旦有钱，于是老酋长就想办法，那我来做高端消费，以前你们土豪们买奢侈品要到美国欧洲，现在不用去了，来我这买。

　　于是，迪拜做了一个重要的改革尝试，划一片地，建自贸区，造各种稀奇古怪的建筑，大力发展物流业，吸引土豪兄弟们来消费。最重要的是，允许外国人单独去注册公司，要知道，这在中东国家是史无前例的，因为中东国家有着严格的注册制规定，是不允许外国人在当地做大股东的。

　　没想到穷则思变的结果是，迪拜成就了世界上最成功的自由港，迪拜改变了注册制，改变了银行体系，在自贸区内使用国际货币，实现了金融开放，现在迪拜的GDP排前两位的分别是商业和物流，上海的自贸区也在学习他的模式。

　　再回头来看我们的一带一路，就要考虑注册制这个政治因素，正由于迪拜是自由港，也就成为一带一路战略中的一个重要节点，迪拜的新机场和海港建在了一起，像来自宁波港和广州港而运往非洲的货物，都在迪拜中转，海运到迪拜，再空运到非洲。

　　细心的朋友可能会问到，为什么不是直接海运到非洲?一是直接过去会经过索马里，安全系数不高，总不能总让国家军舰护航吧。二是非洲缺少好的港口，要说南非德班港不错，但从德班港的货物北上这一路充满了战乱，三个集装箱去，有可能到地方之后发现一个空箱子都没有了。三是非洲的陆运基础设施很差，中国现在帮非洲兄弟们基建也是为了咱们的长远贸易考虑。

　　从诸多因素来看，也就明白迪拜为什么是中东的贸易中转站了吧。

　　通过以上两个案例，我们要清楚一件事，当我们分析一个企业战略的时候，政治因素才是最先要考虑的，不把这个因素理顺了，后面弄的再明白也是白搭。

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　　经济因素 E外部环境分析中第二位要考虑的是经济因素，比如经常能听到的各种指数，像什么GDP，CPI，PPI，PMI等常见的指数，是一定要知道的，老吴在这里举几个例子。

　　比如，如何判断市场的流动性呢，第一看M2，这个值合理的中位数就是GDP+CPI再高出3个点，比方说，现在的GDP增速是6.9%，CPI是3%，那么M2合理的值应该是6.9%+3%+3%=12.9%，如果M2比这个数值高，说明市场流动性充裕，比这个数字低说明央行在缩紧，现在的M2是低于12.9%的，说明现阶段流动性紧张，从这个角度上看，股市整体上很难有牛市，最多就是阶段性版块行情。

　　说到股市，老吴多说一句，上面提到的PPI走势，比较适合强调期的股票，比如铜、铝、铁、稀土、航空、铁路等，这些强周期股票不要用市盈率以及价值投资的方法去分析，反而对照PPI走势和铜价走势更有参考意义。

　　再比如，有一个指数叫BDI，中文叫波罗地海航运指数，指数高时说明船运市场火爆，指数低则相反，指数最高的时候在10000点以上，也就是在那个时候，中远比较看好这个市场，说还能再热五年，于时大量买船租船，然后指数下跌，最低跌到200多点，现在也就1000点左右，那时买的船全变成了不良资产，就好比2015年上证5178点时，你一把梭投身股票市场，赌它能涨到1万点。所以，像船运版块的股票，即使再低估，老吴也不会去买。

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　　社会文化 S第三位要考虑的因素是社会文化，同样以两个例子来说明。

　　你知道海尔推出过可以洗土豆的洗衣机吗?事情是这样的，以前海尔公司接到投诉反馈洗衣机总是坏，售后人员调查发现，排水管里面全是泥沙，原来在四川那边，农村里面总拿海尔洗衣机来洗土豆，于是海尔考虑当地的社会文化和生活习惯，真就开发了一款可以洗衣服可以洗土豆的洗衣机。

　　后来海尔又发现，有一个区域的洗衣机总是因为功率不够而损坏，经调查发现那里的人们总喜欢用洗衣机洗大件的袍子，原来这个洗衣机是在中东用的。

　　从海尔的这两个小小案例可以看出，做一款产品时，结合当地的社会文化，在标准产品基础上稍加一点定制化服务，便可以赢得美誉和打开市场。

　　后面的三个因素分别是技术T，环境E和法规L，这里不再详述，总之，凡事有套路，若做重大决策前，掌握这个PESTEL套路分析一下外部环境，能避免走许多弯路。

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