提案写作能力

与客户沟通明确客户需求

根据客户需求撰写提案

向客户讲解提案

售前方案的分类

1.1销售方案型（简称方案型）：根据客户需求提供解决方案（通常有由多种产品、多种技术、技术支持、服务等构成的集成解决方案）

1.2销售产品型（简称产品型）：根据产品或技术进行讲解（常为单一的产品或技术）

1.3售前方案制作的常见问题

售前方案的作用

2.1成功签单前的关键一步

2.2推动销售进展

常见的售前方案结构　

引言（背景理解）

关键点：原话重现、分类、概括总结、确认

客户企业现状分析（确认问题）

关键点：问题分类与分析、以往经验分享、重点与难点的分析、

提出方案（问题如何解决）

关键点：针对重点与难点、清晰描述结论、逻辑严谨

实施规划（行动计划）

关键点：时间、人员、阶段成果

价值与预算（企业利益与成本）

售前方案的3S原则

第二部分：售前方案制作的思维及制作步骤

售前方案写作的结构性思维

结构性思维的四个特点

纵向结构的搭建

横向结构的搭建

练习：售前方案的写作

吸引人的故事

讲故事的目的

好故事的USE原则

项目建议书参考模板

领导力测评专家、职业化行为训练专家、中国职业规划师协会特聘职业规划师、国际认证催眠治疗师、韩国Coaching For You 认证教练

　　作为专业的培训师为众多大中型企业提供过人才培养服务，积累大量员工职业化、领导力开发项目的培训与咨询实战经验，是向阳生涯北京地区首席职业咨询师，乐职网、易达宝、大醍醐、中华英才网、百度等多家机构的特聘职业规划专家。李老师曾在高校从事多年的教学实践与研究工作，具有扎实的理论研究基础，注重学员的行为改善，使参训学员不仅能充分理解、掌握理论知识，更能让学员把理论与实际工作相结合，有效的提高学员的实操能力。

曾接受过培训的企业有：华夏银行、国家开发银行、中国移动、国家电网、华润置地、爱协林中国、中海油、富士通、中体彩、中国人民大学、首都师范大学、北京物资学院、北京工业大学、中央民族大学、北京交通大学、北京久其软件、佩特来电器有限公司、赛诺贝斯、百度、酷6网、北京首信科技股份有限公司、百荣投资集团、北京电信通电信工程有限公司、中建地产、海航旅业、库巴科技、北京佰地工程项目管理有限公司、中国民生银行、梅赛德斯奔驰、泰康人寿、康佳集团、基康科技、招商银行、中国联通等。

曾主持和参与的咨询项目有：华润集团员工职业行为训练营；上海百度人才课程开发及内训师培养项目；中国国际航空公司两舱服务课程开发及内训师培养；华夏银行销售、企业文化课程开发及内训师培养项目；中体彩销售课程开发及内训师培养项目；民生银行总行新员工训练营；中建一局地产公司新员工训练营；库巴科技新员工训练营；北京电信通管理者发展；泰康人寿雏鹰计划训练营；红牛内训师培养与课程开发项目；中技集团内训师培养与课程开发项目；招商银行启航项目。

主要擅长的课程有：《金字塔思维》、《情绪与压力管理》、《职业生涯规划与发展》、《工作型PPT的设计与制作》、《高绩效管理者的辅导技巧》、《职业经理人的自我认知与发展》、《问题分析与解决》、《职业经理人的自我修炼》、《有效沟通》、《发现你的优势》《职业化修炼》