中国企业发展之营销再突围

※销售工作如同球队的前锋，前锋是否得分不单单在于前锋本身的因素，更需要球队各个岗位的配合。了解企业产品同各个因素的辩证关系，才能更好的制定适合的营销模式、营销速度等了解企业的发展特征和规律，才能打破平衡，带来新一轮发展高潮。

动态平衡规律

连通器原理（图）

如何打破平衡

如何权衡产品和营销的关系

产品同营销

三流的产品用骗术

中等的产品靠营销

一流的产品靠产品

夸张营销的背后

马云的嘴

夸张的技巧和力度

开疆拓土需要稳固战果。

企业家眼中的产品

营销人员的视角

技术人员的视角

企业家眼中的产品

认清楚差≠错 

如何权衡符合市场和开发市场

被理解创新原则--小步创新原则 

不要期望蓝海

接力赛-产品带动 

营销大师--不让产品走入困境

广义产品概念

产品前和产品后

开疆拓土与发展壮大

责任归属

老总的职责

经理的职责

第二部分：如何解决营销困境

 突破营销瓶颈之方法论

深层基础原因：产品

内外部通路

论持久战：如何让品质和服务持续不下降

方法论

认清营销困境的两种形式

油门档位原理

方法的瓶颈

达到最大值的方法

规范化管理

执行决定成败

态度决定一切

思维的瓶颈

战略思维的调整

企业架构的布局

人员架构的调整

解决人的问题

换人换思想

人员的阶段性使用

老员工的价值

解决思维类营销瓶颈的方法

规划布局

用行业内最优秀观点 

结果到过程

有选择才能做好领导

解决执行类营销瓶颈的方法

产品革新的辩证关系

宽度：如何让更多的人认识你

深度：如何让认识的人一辈子跟定你

速度：如何做到兵贵神速

满意度：用心系统的做事情

流程化的危害

感动式服务

细节

如何解决执行过程中的问题

个体区别

好马不扬鞭

监督机制的灵活运用

目标管理制的应用

过程管理制的应用

明确任务和目标

数字化、时间化、成果化、责任人到位

任务是抢的，不是压的

自我论证

没有目标修正就没有执行

任务分解

重视过程：分解的过程是培训和推演的过程

过程把控

关键点

钉子法则

难点解决

高效沟通--会议的利用

会议核心人物的重要性

会议人员的匹配性

方向把握

解决核心阻力问题

复制执行

范本建立

复制跟踪

监督跟踪

助理的作用

责任追溯

无责任，无恐惧

流程化、签字化、邮件化

学习经验是追溯的核心意义

奖罚分明

永远弱化物质

把奖罚做成文化制度推广和培训

风险预防

正确理解信任

永远用后背解决方案

领导者和执行者的不同角度

破釜沉舟

朝令夕改

角度不同，责任不同

如何规避朝令夕改

团队合作 

以销售为龙头

灭掉官僚、限时回复

研发生产部门的配合

后勤部门的定位

文职部门的定位

市场部门的定位

法律部门的定位

企业文化

如何让企业文化创造最大价值

领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭

规矩是文化的最大体现

不要误解“以人为本”

根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化

针对个体执行力的核心要素

选人的关键要素

高效沟通

让结果融于过程

奖励和处罚的技巧

大师的境界--不让产品走入困境

好司机无急弯

好医生的标准

好管理的要素

　 中国营销实战训练导师，人民大学EMBA, 共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人，青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历。以及4年培训、授课的工作经历。从事过建筑材料、有色金属、医疗器械、IT网络、教育及教育设备、培训、公益等行业工作。

工作简述：历任武汉天地房地产有限公司-副总、启智天下教育科技有限公司-总裁、智慧天下科技公司-营销总监、正品科技（中国）有限公司（美资高科技软件公司）-营销总监、浙江海亮集团（中国500强企业 ）分公司经理等职务。

培训风格

实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；

幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；

情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；

观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；

实战工具+实战辅导+实操案例

经典课程

《卓越大客户销售技巧》                   《中国企业发展之营销再突围》

《卓越领导力提升与塑造》                 《经销商建设与管理（渠道）》

《高效团队之执行力》                     《打造狼性团队》

《年度营销计划制定与执行 》              《营销实战心理学》

培训客户：无锡高新技术开发园区，正丰凯集团、传神联合、sohu畅游、华锐风电集团、北京中润集团、国基科技、中国普天等、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班（广汉）陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。

培训剪影:客户评价

无论什么困难和难题，高老师总能找到解决的方法，非常精彩！

——中国蓝天集团董事长：李敬

高老师的课程里没有“名词解释”，对企业界人士非常有用，实战、实用，受益匪浅。

——湖北天地房地产董事长：王学

最好的名医不是只会开刀，而是防止生病。防范未然，润物无声。非常希望能有更多的机会同高老师交流。

——碧生源副总裁：胡清华

高老师是我们企业的功臣，为我们企业的发展立下了不可磨灭的功劳！

  ——ATA集团创始人郭明先生

“营销的课程我听过很多，包括一些所谓的名师，但您所讲的课程以全新的视角，独到的观点，实战的案例，让我收益匪浅。”

 ——易学大师：崔士光教授