让供应商和我们一起成长-供应商开发、选择、考核与关系管理

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生、单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商，加上市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。

讨论主题

--供应商管理所面对的问题

--采购供应工作如何为企业创造利润

--供应商绩效管理包含的内容是什么？

第一讲 供应商绩效管理概述

一、采购供应工作流程   

二、企业供应商管理的普遍症结与对策

三、供应商绩效管理概述

什么是供应商评估/选择/考核/关系管理/开发

第二讲 供应商的评估

--供应商评估

--供应商评估流程

一、寻找供应源(Supply Sourcing)

--寻找供应商的途径有哪些？

--资源搜寻战略

二、供应商评估

--供应商评估的方法

--我们的评估标准是否合理？

--选择供应商应考虑的六大条件和35个要素

三、建立评估基本标准

--对待评估的结果   

四、供应商评估的意义

五、供应商绩效评估体系建立

--案例  评估体系的建立

第三讲 供应商的选择

一、供应商选择原则:

二、供应商选择的步骤与方法

--决定供应商供应能力的因素分析

--采购供应过程风险应对策略

--案例分析

三、对单一供应商的选择

--其他部门指定供应商怎么办？

--客户指定供应商怎么办？

--单一供应商的管理

如何应对单一甚至强势而垄断的供应商

--案例1

--案例2

--案例3

--案例4

--案例5

--单一供应商应对策略12法

四、如何考虑价格与质量因素选择供应商？

--了解供应商定价的主要方法

--性价比？怎么比？

第四讲 对供应商绩效考核与评定

一、对供应商绩效考核

1．对供应商绩效考核的量化管理

2．供应商绩效考核的定量分析指标

3．供应商绩效考核的定性分析与量化方法

二、供应商等级评定的目标与方法

--案例

--评定计算方法

--评定计算的权重分配

--评定后的行动

三、如何对合格供方进行有效管理

--确定合格供方管理的分工职责

--原始统计资料的来源

--考核的频率

四、供应商绩效指标体系建立与考核方法 

--案例：考核工具的实操应用

--供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

--案例：供应商等级评定系统的建立

第五讲  供应商开发

一、什么是“供应商开发”？

“供应商开发”的严格定义

二、供应商开发目标

三、供应商开发的方法

四、新产品开发中如何避免采购措手不及？

--案例  

第六讲 供应商质量管理

--供应商质量：管理与控制相结合

--供应商产品质量问题、服务质量问题应该归谁负责并解决？

--对供应商质量管理的四个层次

--SQE应归属于哪个部门更合理？

--对供应商实施质量制程保证的二种措施

--案例  过程质量控制三步骤

--案例  Buyer与SQE必备的能力

--供应商质量管理的步骤与方法

--对供应商产品及服务质量的控制 

--如何评估供应商质量

--如何考核供应商质量

四大内容与12个细节

--对质量问题抱怨的分析与处理

--供应商产品质量改善与成本降低的应对策略

--工具的应用

第七讲 供应商关系管理

一、决定供应商关系的因素

二、买卖双方力量对比影响关系决策

三、供需合同管理

--案例  合同风险与招标陷阱防范

四、供应商关系的五种类型分析

--如何改善企业在供应链中的地位

--供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策

--欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

--避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？

五、供应商关系管理的价值

六、库存管理的途径与方法

--有效实施VMI的必备条件

--VMI合理吗？我们怎么做？

第八讲 控制与管理供应商

一、如何控制供应商

二、如何防止被供应商控制

--案例

--如何避免供应商突然断货

三、跟单的重要性(被动的供应商管理)

--跟单方式

四、优化供应商结构

--控制采购的总拥有成本

--供应商资源整合的策略

--案例

五、为全面的供应链管理作准备

--案例分享 战略合作，从不良品改善开始  

朱老师

【专   长】

资深物流、采购与供应链管理培训讲师。长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链管理模型。

国际物流与运输学会CILT会员；

曾赴美国、日本国接受商务培训。

二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与销售实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商管理经验。

【主要课程】

《采购成本控制与供应商管理》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《采购管理实务》、《制造业供应链管理》、《供应链管理下的仓库运作》、《供应商评估、选择、考核、开发与关系管理》

部分受训单位：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、爱普生等。

ILT \CIPS \CPM体系课程培训。

2008年于上海同济大学接受英国皇家物流与运输学会（ILT）全球评选优秀教师奖。

授课与咨询风格：授课推崇务实、讲求实效，典型的实战型培训讲师；培训过程主要以课程体系为主线，全程案例研习、角色演练、小组讨论、工作实务模拟并同时伴以咨询式培训等形式，引导学员参与，并注重丰富的企业管理和咨询经验的案例分享；企业管理咨询项目注重企业管理问题的业务流程、管理体系与组织架构的立体诊断继而提供解决方案。

【工作经历】

上海普滨信息技术有限公司供应链管理ERP项目技术经理。

跨国企业派克丹尼逊（PARKER DENISON）中国工厂物流部采购供应及物流管理工作。   

上海舒乐财务咨询有限公司专职采购与物流管理咨询。从事企业采购、物流、库存管理咨询、管理流程设计与培训工作。

德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司（总部）商场技术采购经理。负责企业采购技术、供应商管理及物流管理工作。

著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任。从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、仓储、运输的物流管理与内部培训工作，修改与制定采购工作ISO9002质量标准。

日本著名上市公司在华全额投资（在职时属独资企业）上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长（不设课长）。从事企业主、辅材料采购、仓储与物流管理工作。起草建立采购、物流流程与供应商管理制度；主持建立日本行业A类质量供应体系；为ISO9000质量认证作基础准备工作。     

中外合作上海恒德有色金属有限公司常务副总经理。全面负责企业物料采购供应、仓储、运输、生产、通关直至产品全面营销之供应链及其物流管理工作。

中外合资上海港龙铜材有限公司担任工厂进出口部采购、销售、经理。负责企业全球采购、销售、仓储、运输等物流管理工作，同时从事公司涉及海关、商检之进出口业务。

上海重型机器厂（属上海电气集团），上海市机械质量管理协会会员、专职QC技术员、助理工程师,从事技术与质量管理工作。从事机械加工机件的技术与质量工作、车间现场负责机械产品加工工艺与技术工作，同时从事委外加工现场质量控制、ISO9000质量体系基础工作等。