目标分解应按整分合原则进行。也就是将总体目标分解为不同层次、不同部门的分目标、各个分目标的综合体现总体目标，并保证总体目标的实现。 　　分目标要保持与总体目标方向一致，内容上下贯通，保证总体目...

　　在整个品牌零售公司的业务管理体系中，销售板块主要通过人力构建金字塔式的管理架构。通过多层级逐层管控的方式，实现对于终端庞大群体的管理。 　　这里，我们不难对这种模式提出4个问题： 　　1、企业是...

　　零售企业的销售行为管理，是指对于销售过程中的【销售行为】和【服务行为】实施的质量管理，目的在于，通过提升零售团队的销售能力和服务质量，从而实现业绩增长和客户满意度提升。 　　所以如果说目标管理...

　　出售人员难管是出售办理者的一致，怎样管好难管的出售人员简直成为许多出售办理者的心病，出售人员作业性质决议其大部分时刻在公司外部作业，你好像很难对出售员进行有用操控，出售作业本身又是一项与人打交...

　　中国企业的最大增长机遇来源于让每一名销售成为管理者，或者说让每一名销售都要具备非常过硬的管理者素质，这将爆发出巨大的生产力，并将拯救绝大多数痛苦挣扎的企业。需要说明一下，我们这里的销售主要是指...

　　在销售体系中，思想常常是一脉相承的。销售对客户表现出自我为中心的意识，而销售管理，则是管理层对销售人员表现出自我为中心：管理层做事的角度更多的是考虑自己方便，而不是如何更好的服务销售人员与客户...

　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售 　　具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编...

　　管理者要做的是激发和释放人本身固有的潜能，创造价值，为他人谋福祉。这就是管理的本质。 　　德鲁克的这句管理箴言被许多管理者熟知，但如何落到实处，践行这个管理理念，或许下面的文章会给你一些很好的...

　　作为一家企业的管理者，Evin告诉我们，他最近遇上了一些非常棘手的问题。 　　过往的几年，Evin公司早就已经具备了【数据沉淀】和【客户管理】的意识，只不过当时由于客户数量还不是特别大，所以Excel表也就...

　　你的经销商愿意跟你做数据分享吗?你的经销商愿意上系统吗?99%都不愿意。那么，员工愿意吗?99%也是不愿意的。所以我想说的第一点：数字化不是答案!我们都在说数字化，而真正的数字化，应该是用数字化实现经营...

房地产行业正被互联网颠覆 众所周知，冯仑是一位浸淫房地产市场二十多年的老兵，可以说是市场化之后第一代开发商。在冯仑看来，干地产行业是一件很踏实的事，未来的创新方向他也做过研究，基本上都了若指掌。...