销售冠军打造风暴

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课程名称：销售冠军打造风暴

开课时间：来电咨询

结束时间：

开课地点：来电咨询

课程时长：来电咨询

学习费用：0元/人

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课程介绍

【课程背景】

销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可以说自己在工作中没有用心；销售不是在成交的时候才叫销售，现在的销售化解在无形当中，无处不在，随时进行。真正的成交就在那几秒钟。

【课程目标】

 员工综合职业化素质的提升

 增强团队和公司的核心竞争力

 对销售的环节和个人素质的提升有一个定位和认识

 多角度学习一些营销方法；

 提升自己在营销各个环节的管控；

 增强营销人员的综合营销能力和心理素质。

 营销心态提升强化

【课程特色】

 为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

参训对象

企业全员

课程设置

第一章、销售人员潜能激发

（组建团队、模拟演练、录像观看、

案例分析、游戏互动）

一、赢在心态，激发无限能量

（一）、疯狂的激情

（二）、正确的信念

（三）、别对自己说不可能

游戏：杯中针

（四）、凡事以结果为导向，不找任何借口

（五）、高度的责任感

（六）、明确的目标

（七）、付出的精神

（八）、良好的团队精神

游戏：激情节拍

（九）、喜欢自己的产品

（十）、做事情是全力以赴还是 “全力应付”

游戏：四肢抬人

第二章：面对面顾问式销售

引言：销售的核心是什么

一、修炼准备

 从学习、训练到修炼

 销售人员需要的精神

 销售人员的专业化

 销售新手如何走向高手

二：电话营销如何找对客户，找对人

 选对池塘钓大鱼

 如何进行开场白

 如何通过电话找到决策人

 如何和前台进行交流沟通

 如何更快速的约见客户

三、客户类型细分以及沟通模式

客户性格类型分析

 活跃表达型客户沟通

 完美分析型客户沟通

 力量支配型客户沟通

 温和耐心型客户沟通

 综合变化型客户沟通

客户人格和购买模式分类

 成本型和品质型

 配合型和叛逆型

 自我判定型和外界判定型

 特殊型和一般型

客户角色分配及赢的标准

1决策者；2使用者；3技术把关者；4教练；

四、客户接触与信赖感建立

 寒暄与赞美

 消除客户的戒心

 微笑是公司的第一门面

拜访养生客户案例演练。

 客户心理状态及应对

 客户肢体语言的信息

 意向客户的管理

五、九种客户沟通的开场技巧

1、称赞

2、探询

3、引发好奇心

4、诉诸于好强等等

十二种创造性的开场白

1. 提及金钱

2. 真诚的赞美

3. 利用好奇心

4. 提及有影响的第三方

5. 举著名的公司或人做例证等等

高效的客户谈判策略

1、客户谈判原则

2、客户谈判的5W1H技巧

3、与客户谈判的注意事项

4、谈判让步十六招

六、顾客需求分析

 客户需求心理分析

 客户需求的“冰山理论”

 如何沟通客户最有效

 发问是销售的基本功

 听出客户的关键点

七、产品介绍—让产品会说话

 让产品通俗易懂，深入到每一个客户心中

 别具一格的产品介绍技巧

 专业术语的变通

 如何让产品介绍的更有价值

几家品牌空调的导购产品介绍演练

八、异议处理

 客户异议的心路历程

 解除异议的套路

 异议处理的原则

 判断真假异议

 如何化解客户矛盾和异议

九、成交签约

 “临门一脚”失利的原因

 成交讯号辨别

 如何进行成交

 成交用心大于技巧。

第三章：与企业共命运，忠诚是无价之宝

 不要只想着自己的利益

 自己的发展离不开企业的发展

 企业兴亡，我的责任

 忠诚的最大受益人是你自己

案例：三个员工视频欣赏讨论。

真诚感恩，勇担责任

 做人应有一颗感恩的心

 感恩身边的每一个人

 感恩你的工作

 心中常存责任感

师资介绍

江猛老师介绍

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；

航宇教育集团总经理；

清华大学特聘老师；

经销商大会培训老师；

团队管理能力快速复制老师；

企业资深营销管理顾问；

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；

中国民营企业研究会研究员；

曾任百度营销中心营销总监；

曾任博思人才网营销总监；

培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师；

中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；

从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；

授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；

课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；

江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。

客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。

江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；

服务过的服装行业：红豆服饰，恒源祥，高蒂鞋业等；

服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，三门峡商业银行，灵动投资，天通金，灵动投资等；

服务过的IT行业：百度，博思人才网，润邦科技，无域科技，软银科技，易科计算机等；

服务过的家电、五金行业：美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器，东凯卫浴等；

服务过的酒类、快消品行业：宝丰酒，茅台酒，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，掌柜食品，品正食品等；

服务过的生产性行业：金丰煤业集团，中国五征集团，

服务过的化妆品行业：尚妆，佳艺美容，龙帅SPA等；

服务过的医药行业：佰特，三味草乙堂，海圣医疗器械等；

服务过的汽车行业：银丰汽修，科明汽车电器，恒业导航仪，河南少林客车等；

服务过的其他行业：河南中都置业，郑州对外教育交流服务中心，华企企业，河南电视台，河南商报、商都网等；

核心内训课程：

员工培训系列课程：《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《责人和感恩》，《员工全能职业修炼》，《目标管理》，《时间管理》。

中高层管理系列课程：《领导力决定一切》、《管理在于管控》，《优秀主管的一堂课》，《有效员工激励技巧》。销售系列课程：《成交无处不在》、《销售终极心态》，《出口成金--电话营销》，《经销商做大做强基因解密》，《导购培训》，《店长培训》，《高产专卖店团队打造》，《销售冠军打造风暴》，《面对面顾问式销售》，《经销商开发与管理》，《销售中的狼性法则》，《销售团队高效执行力》等

江猛老师经典课程：

江猛-《NLP顾问式攻心销售》；江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；

江猛--《销售冠军打造风暴》；江猛--《经销商做大做强基因解密》；

江猛--《销售中的狼性法则》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；

江猛--《双赢沟通》；江猛--《赢在终端-金牌导购塑造》；

江猛老师--《如何成为受欢迎的企业人》；江猛老师--《经销商开发与管理》；

服务行业：

金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。

江猛老师服务过的部分知名企业：

授课特色：

1、案例讲授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、体验游戏 Game 4、分组讨论— GD

5、教练提问— Quesiton 6、思维导图—WB 7、情景测验— Test 8、影音资料—video