销售中的狼性法则

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课程名称：销售中的狼性法则

开课时间：来电咨询

结束时间：

开课地点：来电咨询

课程时长：来电咨询

学习费用：0元/人

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课程介绍

课程目标

 通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。

 再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。

课程特色

 本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

参训对象

企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员

课程设置

引言：认识狼与狼性

狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神

 营销人员需要的“狼”精神

 目标坚定，永不服输

 积极主动，不计报酬

 环境优劣，从不抱怨

 眼观六路，耳听八方

 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子

 坚守承诺：狼行千里吃肉

 光明思维：积极地解释一切事件

 归因于内：积极正确的归因模式

 结果导向：不找任何借口

 全力以赴：找对方法，不做无用功

 行动快捷：找准方向，主动出击

狼性法则二：锁定销售目标、主动出击接触

 锁定目标——客户开拓

 目标在销售中的重要作用

 目标不会自动实现

 目标设定的SMART法则

 客户开拓的五个步骤

 客户开拓的方法

 主动出击——建立亲和力

 建立亲和力的四个同步

 建立亲和力的五种缘分

 建立亲和力的实用技巧

狼性法则三：清晰客户类型、做到知己知彼

 客户个性类型分析

 活跃表达型的个性特征

 完美精确型的个性特征

 能力支配型的个性特征

 平和耐心型的个性特征

 综合善变行的个性特征

 不同客户类型的沟通方式

 诱之以利

 晓之以理

 夺其所爱

 动之以情

 随景而变

狼性法则四：把握成交时机、强烈促成决心

 狼是如何把握时机的

 成交时机的把握

 促成的时机

 成交讯号辨别

 促成成交的方法  获取转介绍

 敢于要求

 把握时机

 肢体语言要配合

 保持正确的心态

狼性法则五：主控销售拒绝、绝不轻言放弃

 正确认识客户拒绝

 什么是拒绝处理

 客户拒绝的本质

 客户拒绝时营销员面临的障碍

 拒绝处理的技巧

 解除拒绝的套路

 判断真假拒绝

 拒绝处理公式

 拒绝处理的方法

 几种常见的拒绝情形及处理

 从拒绝中学习成长

狼性法则六：持续不断学习、感恩之心做人

 学习狼的学习精神

 狼的学习精神

 世界冠军的高尔夫球手

 从学习、训练到修炼

 感恩到永远

 狼亦知感恩

 感恩的心

 生命的故事

 真爱训练

狼性法则七：团队合作致胜、坚决执行为上

 狼一样的团队合作精神

 狼的团队合作精神

 卓越狼性团队的特点

 团队角色的认知与启示

 学会沟通善于合作

 执行没有任何借口

 执行力就是竞争力

 执行力的三个基本要素

 高效执行的四个心理保证

 高效执行的四个行动保证

 高效执行的四个流程保证

 执行过程的四大误区

师资介绍

江猛老师介绍

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；

航宇教育集团总经理；

清华大学特聘老师；

经销商大会培训老师；

团队管理能力快速复制老师；

企业资深营销管理顾问；

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；

中国民营企业研究会研究员；

曾任百度营销中心营销总监；

曾任博思人才网营销总监；

培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师；

中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；

从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；

授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；

课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；

江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。

客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。

江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；

服务过的服装行业：红豆服饰，恒源祥，高蒂鞋业等；

服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，三门峡商业银行，灵动投资，天通金，灵动投资等；

服务过的IT行业：百度，博思人才网，润邦科技，无域科技，软银科技，易科计算机等；

服务过的家电、五金行业：美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器，东凯卫浴等；

服务过的酒类、快消品行业：宝丰酒，茅台酒，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，掌柜食品，品正食品等；

服务过的生产性行业：金丰煤业集团，中国五征集团，

服务过的化妆品行业：尚妆，佳艺美容，龙帅SPA等；

服务过的医药行业：佰特，三味草乙堂，海圣医疗器械等；

服务过的汽车行业：银丰汽修，科明汽车电器，恒业导航仪，河南少林客车等；

服务过的其他行业：河南中都置业，郑州对外教育交流服务中心，华企企业，河南电视台，河南商报、商都网等；

核心内训课程：

员工培训系列课程：《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《责人和感恩》，《员工全能职业修炼》，《目标管理》，《时间管理》。

中高层管理系列课程：《领导力决定一切》、《管理在于管控》，《优秀主管的一堂课》，《有效员工激励技巧》。销售系列课程：《成交无处不在》、《销售终极心态》，《出口成金--电话营销》，《经销商做大做强基因解密》，《导购培训》，《店长培训》，《高产专卖店团队打造》，《销售冠军打造风暴》，《面对面顾问式销售》，《经销商开发与管理》，《销售中的狼性法则》，《销售团队高效执行力》等

江猛老师经典课程：

江猛-《NLP顾问式攻心销售》；江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；

江猛--《销售冠军打造风暴》；江猛--《经销商做大做强基因解密》；

江猛--《销售中的狼性法则》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；

江猛--《双赢沟通》；江猛--《赢在终端-金牌导购塑造》；

江猛老师--《如何成为受欢迎的企业人》；江猛老师--《经销商开发与管理》；

服务行业：

金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。

江猛老师服务过的部分知名企业：

授课特色：

1、案例讲授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、体验游戏 Game 4、分组讨论— GD

5、教练提问— Quesiton 6、思维导图—WB 7、情景测验— Test 8、影音资料—video