供应商选择、考核与管理

从供应商资源搜寻及风险评估、供应选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应商量管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

培训特色

通过实际的案例及小组练习的方式；来加强理解，采用互动教学方式。

培训目标

掌握采购管理的流程

清楚采购成本控制的要领

掌握供应商质量管理的方法

熟悉如何优化供应链

采购供应已经成为当今企业获取利润的第二源泉

采购管理如何为企业创造利润？

1、采购供应工作流程

2、企业采购供应工作的症结

3、供应商管理概述

　　评估/选择/考核/关系管理/开发

第二讲 供应商的评估

供应商评估

供应商评估流程

1、寻找供应源（Supply Sourcing）

　　寻找供应商的途径有哪些？

　　资源搜寻战略

2、供应商评估的方法

3、建立评估基本标准

　　我们的评估标准是否合理？

　　选择供应商应考虑的六大条件和35个要素

4、供应商评估的意义

5、供应商评估体系建立

　　案例 评估体系的建立

第三讲 供应商的选择

1、供应商选择原则：

2、供应商选择的步骤与方法

3、对单一供应商的选择

　　其他部门指定供应商怎么办？

　　客户指定供应商怎么办？

4、如何考虑价格与质量因素选择供应商？

　　了解供应商定价的主要方法

　　性价比？怎么比？

第四讲 对供应商考核评定

1、对供应商考核的量化管理

2、供试应商等级评定的定量分析指标

3、供应商等级评定的定性分析

4、供应商等级评定目标

5、如何对合格供方进行有效管理

　　案例 考核工具的实操应该

　　——供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

　　平衡记分卡应用

6、供应商评估指标体系与评估方法

　　案例 等级评定系统的建立

第五讲 供应商开发

1、什么是“供应商开发”？

2、供应商开发目标

3、供应商开发的方法

4、新产品开发中如何避免采购措手不及？

　　案例

第六讲 供应商质量管理

　　供应商质量：管理与控制相结合

1、对供应商质量管理的四个层次

　　对供应商实施质量制程保证的二种措施

2、供应商质量管理的步骤与方法

3、对供应商产品及服务质量的控制

4、如何评估供应商质量

5、 如何考核供应商质量

　　四大内容与12个细节

6、对质量问题抱怨的分析与处理

7、供应商产品质量改善与成本降低的应对策略

第七讲 供应商关系管理

1、决定供应商关系的因素

2、买卖双方力量对比影响关系决策

3、供需合同管理

　　案例 合同风险与招标陷阱防范

4、供应商关系的五种类型分析

　　如何改善企业在供应链中的地位

　　——供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策

　　欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手？

　　避免部门间冲突与矛盾，采购管理部门怎么做？

　　质量管理部门怎么做？

5、供应商关系管理的价值

6、库存管理的途径与方法

　　有效实施VMI的必备条件

　　VMI合理吗？我们怎么做？

第八讲 控制与管理供应商

1、如何控制供应商

2、如何防止被供应商控制

　　对单一供应商的管理与控制

　　单一供应商应对策略？

　　案例

　　如何避免供应商突然断货

3、跟单的重要性（被动的供应商管理）

　　跟单方式

4、优化供应商结构

　　控制采购的总拥有成本

　　采购成本控制

　　整合供应商资源的策略

　　案例

5、为全面的供应链管理作准备

　　案例分享

讲师简介：

北京大学  EMBA、天津大学  MBA

山东培训师俱乐部首席培训师山东培训资源网首席培训师美国培训联盟注册培训师美国《主管技能》执证中文讲师

美国GA注册国际职业培训师

亚洲管理协会华北区经理

　精益六西格玛研究会高级咨询师，六西格玛黑带，8年的生产质量管理经验，近5年的咨询培训经验。

工作经历

Nike公司生产、质量主管公司工作期间，接受美国培训联盟（GA）系统培训技巧的培训，并获得培训资格证书以及培训培训师（TTT）课程培训讲师资格。

AMP/TYCO电子公司（美资）生产主管在工作期间获得国际培训师协会注册职业培训师资格，除日常管理之外，对公司的全体生产管理人员进行系统的培训知识的培训。

MCI集装箱公司（丹麦）培训主管负责公司系统的培训体系的建立，包括：OJT、OFF-JT、SD等。工作期间为公司培养了三批近百人的培训师队伍。为建立学习型组织奠定了基础。

主要擅长课程

《精益生产培训》、《持续改进，降低成本系列课程》、《班组长综合管理技能》、《QCC质量管理小组培训》、《6S现场管理》、《TPM全员生产性维护》、《目视化管理应用技巧》、《改善提案基础培训》、《如何做好现场管理与改善》、《打造低成本现场的六大利器》、《质量管理14工具》、《8D问题分析与解决过程培训》、《TQM全面质量管理》、《人际沟通技巧》、《卓越员工的12项修炼》、《六西格玛》、《精益六西格玛》、IE、KAIZEN（改善）等

主要培训客户

北京电力、齐鲁石化、山西电力、华北电网、中石油、中煤集团、中国网通、三星电子、三星重工、莱钢集团、颐中烟草、日照港务局、青岛港务局、烟台港务局、青岛集装箱国际、青啤集团、华仁药业、鲁抗制药、五征集团、时风集团、北汽福田、北方奔驰、一汽解放、潍柴集团、淄柴集团、冠城大通、荣信集团、华润集团、马士基集装箱、菁华农牧、岚桥富凯、三洋电机、金号纺织、菱东纺织、魏桥集团、浮来春酒业、宫川电子、奔泰电子、大宇造船、东南造船、奥华纸业、飞毛腿集团、浮法玻璃、天一集团、圣元乳业、航天金穗、颐和电器、澳波泰克、青岛市政、凯欧弼医药、红旗电机、捷成地毯、圣戈班玻璃、荣信集团、双轮集团、工商银行、农业银行、建设银行、中国银行等

主要咨询客户：

奥华纸业（TPM+6S）、红旗电机(5S)、堡赫曼医药(仓库改善与5S)、强赛特陶瓷(TPM+6S)、中普建材(6S+标准化)、荣信集团（5S+小组活动）、日照港集团(5S)、佳德塑业(5S)、淄博柴油机(5S+目视化)、济南重汽（精益生产）、华盛玩具（精益生产）、齐鲁石化（TPM）

《主管技能培训》、《班组管理与班组建设》、《沟通技巧》、《培训师的培训》、《员工职业化素质》、《时间管理》、《5S现场管理》、《QCC质量管理小组培训》，

其中《班组管理与班组建设》在2006年举行过大型公开课近百场，内训课40余次。

授课风格：

活泼，幽默，课堂气氛活跃，善用故事和实际案例启发学员，参与性、互动性、实用性强。

部分学员评价：

气氛轻松，内容非常实用。形象生动，具有使学员身临其镜的感觉。听史老师的课，就是一种享受。中石油青海分公司     夏本印

语言幽默，内容丰富，分析问题入木三分，收获颇大。中煤集团青岛分公司     李开云

史老师是我接触过的最优秀的培训师。讲课生动有趣，并且内容非常实用，对我及我的员工都有很大的帮助。中国网通   贾志国

听史老师的课，让我找到了自己的职业信仰，现在我工作有一种使命感，非常感谢！信一机电   陈晓

有声有色，知识点与案例并存，很有说服力，并且不易忘记。青岛冠业实业   孙国栋

史老师讲课互动性强，语言幽默，案例精彩，内容实用，对我的工作和职业生涯都有很大的帮助。纵横网络    刘洪

对企业运行中基层管理者可能遇到的问题剖析透彻；理论与实际结合非常贴切、生动，使我们仿佛回到了真实的工作场景。通过史老师的讲解又让我自己有了很大的提升，谢谢！天一集团   谢洪