课程介绍： 1.从本质上了解顾问式销售技术 2.学习顾问式销售的原则和方法 3.改...
课程设置： 第一节　销售行为VS客户购买行为 1．前言 2．销售行为与购买行为 3．关于销售机会点 4．销售阶段与机会点 第二节　 顾问式销售的几个基本概念 1．问题点 2．需求 3．利益 4．购买...

课程介绍： 不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在狂轰...
课程设置： n 招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？ 1）销售团队的规划-应该要多大？ l 什么叫Call Frequency l 一个人能带几个人？ l 组织层级 l 销售部门应该包含哪些功能？ l 要不要...

课程介绍： 课程背景： 真正的销售不是卖，而是帮助顾客买！顾客很难告诉你他们...
课程设置： 第一天 化拒绝为成交的沟通  让客户跟着你走的沟通模式 工具：先跟后问再带 如何把问题转换成目标 销售沟通中的八大要素 工具：销售沟通平衡轮，找到销售中的瓶颈 沟通的另类武器：...

课程介绍： 培训目标： 了解电话营销和销售的重要意义； 掌握电话营销和销售的...
课程设置： 第一章  策划你的电话 鈥斺�斪急附锥� Ø 做好态度准备 n 态度准备 n 体现我能做的态度 n 带上你的微笑 Ø 确立目标  Ø 安排工作环境 Ø 掌握产品知识  ...

课程介绍： 每位销售经理都想做得出色，而出色与否的重要指标是销售任务的完成情...
课程设置： 课程概要 整个课程所遵循WHY、WHAT、HOW及WHAT  IF/WHAT ELSE的架构，使课程的讲授更符合逻辑、更加易于接受。 课程主要内容 第一章  成功销售管理的10大原则 Ø 成功原则1 ：管...

课程介绍： 课程背景 在当今激烈的商战中，销售人员好比是鈥準勘�鈥潱�直接影响...
课程设置： 第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色: 讨论：鈥溛适兰湎�售何做？直教人难以摸索鈥�---营销主管的九大感叹 分享：鈥湵�王鈥澴�换成销售经理的角色转换...

课程介绍： 企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限...
课程设置： 第一部分  出口营销与海外客户沟通与谈判 一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征 1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么 2、美、欧商人在国际采购中有和...

课程介绍： 直面挑战： 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据...
课程设置： 第一单元：区域市场的规划 一、你有以下三大难题吗？ 难题一：鈥準谐】�发屡不成功鈥� 难题二：鈥溈�发成功没有销量鈥� 难题三：鈥溣邢�量却没有利润鈥� 国内80%的二三线品牌都存在以...

课程介绍： 直面挑战 市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时...
课程设置：   第一单元：步步为赢销售模型 一、客户凭什么选择你？ 1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？ 2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？ 二、步步为赢的课程体系： 1、源于...

课程介绍： 快速消费品行业、家电行业之所以迅猛发展，不仅仅因为其理念先进...
课程设置： 一、 客户档案建设与管理 1. 客户档案资料卡的作用 2. 客户档案资料卡建立四步骤 1) 客户资料汇整鈥斺�斦莆湛突Р⑵拦阑�本情况并建档 a) 按规划区域进行全渠道盘点 b) 详细记录区域...